7 minutes pour convaincre
avec les outils des acteurs

Durée : 1 jour d’entraînement intensif

Objectifs

  • Construire une logique d’argumentation
  • Prendre la parole en public et capter l’attention
  • Convaincre un auditoire avec le maximum d’aisance et d’efficacité
  • Répliquer et improviser
  • Répondre aux objections / Savoir dire « non »

Programme

Autodiagnostic

  • Travail de préparation sur l’analyse des situations de réussite et d’échec

La préparation

  • Mettre à plat vos objectifs, les objectifs de vos interlocuteurs, le contexte et les enjeux
  • Préparer votre argumentaire
  • Préparer le fil rouge et le déroulement
  • Construire l’entrée en matière

Les implications de la prise de parole

  • Gérer les rapports hiérarchiques ou fonctionnels dans la prise de la parole
  • Développer une relation de leadership
  • Développer son assertivité devant un individu ou un groupe

Développer votre charisme – Gérer votre comportement

  • Canaliser votre émotion et gérer l’envahissement émotionnel
  • Identifier, localiser, appréhender votre force de persuasion
  • Convaincre / l’art oratoire

Pitcher et vendre ses idées

  • Connaître les règles du pitch
  • Construire son pitch
  • S’entraîner à vendre ses idées de manière convaincante

Construire son argumentaire et le présenter

  • Connaître les modes d’argumentation
  • S’entraîner aux 3 modes d’argumentation
  • Structurer son intervention de façon claire et accessible
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
  • Envisager les objections et trouver des parades
  • Faire une présentation devant un auditoire

Traiter les objections

  • Appréhender l’objection et gérer ses différentes facettes
  • Positiver les objections et les oppositions à une parole, en faire un élément moteur
    de la persuasion
  • Anticiper le conflit
  • Analyser les positions, les enjeux, les voies de sortie d’un conflit
  • Canaliser les oppositions, gérer les affrontements

Debriefing de la formation    

  • Tour de table
  • Feuilles d’évaluation à chaud
  • Mise en place de plans d’actions personnalisées
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