7 minutes pour convaincre
avec les outils des acteurs

Durée : 1 jour d’entraînement intensif

Objectifs
- Construire une logique d’argumentation
- Prendre la parole en public et capter l’attention
- Convaincre un auditoire avec le maximum d’aisance et d’efficacité
- Répliquer et improviser
- Répondre aux objections / Savoir dire « non »

Programme
Autodiagnostic
- Travail de préparation sur l’analyse des situations de réussite et d’échec
La préparation
- Mettre à plat vos objectifs, les objectifs de vos interlocuteurs, le contexte et les enjeux
- Préparer votre argumentaire
- Préparer le fil rouge et le déroulement
- Construire l’entrée en matière
Les implications de la prise de parole
- Gérer les rapports hiérarchiques ou fonctionnels dans la prise de la parole
- Développer une relation de leadership
- Développer son assertivité devant un individu ou un groupe
Développer votre charisme – Gérer votre comportement
- Canaliser votre émotion et gérer l’envahissement émotionnel
- Identifier, localiser, appréhender votre force de persuasion
- Convaincre / l’art oratoire
Pitcher et vendre ses idées
- Connaître les règles du pitch
- Construire son pitch
- S’entraîner à vendre ses idées de manière convaincante
Construire son argumentaire et le présenter
- Connaître les modes d’argumentation
- S’entraîner aux 3 modes d’argumentation
- Structurer son intervention de façon claire et accessible
- Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
- Envisager les objections et trouver des parades
- Faire une présentation devant un auditoire
Traiter les objections
- Appréhender l’objection et gérer ses différentes facettes
- Positiver les objections et les oppositions à une parole, en faire un élément moteur
de la persuasion - Anticiper le conflit
- Analyser les positions, les enjeux, les voies de sortie d’un conflit
- Canaliser les oppositions, gérer les affrontements
Debriefing de la formation
- Tour de table
- Feuilles d’évaluation à chaud
- Mise en place de plans d’actions personnalisées
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Demande d’information
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