Objectifs

• Construire une logique d’argumentation
• Prendre la parole en public et capter l’attention
• Convaincre un auditoire avec le maximum d’aisance et d’efficacité
• Répliquer et improviser
• Répondre aux objections / Savoir dire « non »

Programme

Autodiagnostic

• Travail de préparation sur l’analyse des situations de réussite et d’échec

La préparation

• Mettre à plat vos objectifs, les objectifs de vos interlocuteurs, le contexte et les enjeux
• Préparer votre argumentaire
• Préparer le fil rouge et le déroulement
• Construire l’entrée en matière

Les implications de la prise de parole

• Gérer les rapports hiérarchiques ou fonctionnels dans la prise de la parole
• Développer une relation de leadership
• Développer son assertivité devant un individu ou un groupe

Développer votre charisme – Gérer votre comportement

• Canaliser votre émotion et gérer l’envahissement émotionnel
• Identifier, localiser, appréhender votre force de persuasion
• Convaincre / l’art oratoire

Pitcher et vendre ses idées

• Connaître les règles du pitch
• Construire son pitch
• S’entraîner à vendre ses idées de manière convaincante
  

Construire son argumentaire et le présenter

• Connaître les modes d’argumentation
• S’entraîner aux 3 modes d’argumentation
• Structurer son intervention de façon claire et accessible
• Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
• Envisager les objections et trouver des parades
• Faire une présentation devant un auditoire

Traiter les objections

• Appréhender l’objection et gérer ses différentes facettes
• Positiver les objections et les oppositions à une parole, en faire un élément moteur
  de la persuasion
• Anticiper le conflit
• Analyser les positions, les enjeux, les voies de sortie d’un conflit
• Canaliser les oppositions, gérer les affrontements

Debriefing de la formation    

• Tour de table
• Feuilles d’évaluation à chaud
• Mise en place de plans d’actions personnalisées